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    广告营销:分享这个快速上手讲故事的方法

    时间:2019-03-21    来源:木木老贼

    Sorry soldier,shoes sold in pairs.

    这段文字是我很早就看到的一句话,我一直印象深刻。虽然只有 6 个英文单?#39318;?#25104;一段话,但讲诉了一个悲伤的故事。

    意思是:“对不起,士兵,我们的鞋子是按双出售的。”

    拍案叫绝!你看,多好的故事,过目不忘,感染力惊人。

    好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子,不管是看的人?#25925;?#21548;到人都容易被钩到。关键是,我们每一个人都爱听故事。

    不用讨论说人是从什么时候开始?#19981;?#21548;故事,我们从来都一直爱讲故事和听故事。

    知名畅销书《故事》作者罗伯特·麦基认为:

    故事天然受到?#27515;?#24515;智的关注,它们能把信息包裹在故事中,一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见。

    特别是在现在这个年代,所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事......它是吸引用户最有效方式之一,有时甚至没有之一。

    而对于广告营销,广告的本?#22763;梢运?#26159;沟通,讲故事就是一种很高明的沟通策略。

    产品是死的,而故事是有生命的。当产品被故事包装之后,它就能以巧妙的形式吸引眼球,并承载着故事走进用户,并引起共鸣和认同,从而消解用户对于产品的排斥感,让产品有更大几率留存于用户记忆中,或者实现购买转化。

    CP+B广告公司?#35789;?#20154;博古斯基就将产品上市营销分为 4 种类型,可见他对故事营销的重视:

    1)产品没有故事,营销也没有故事;

    2)产品没有故事,营销编了一个故事;

    3)产品有故事,营销讲的是另外一个故事;

    4)产品有故事,营销把他唱成了一首歌。

    那我们可以怎么去讲故事呢?

    说这个话题的不少见,有很多分析得特别好,有高度也很有深度,老贼就?#35805;?#39640;了,我往低的说。

    这里就不去复杂的讲很多步骤了,直接给大家说一个简单?#30452;?#33021;快速上手的讲故事方法,让大家写起文案来嗖嗖嗖~

    开门见山直接开始:

    一般来说,讲故事基本上要问七个问题。首先是?#24039;?#28982;后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

    老贼马上举个例子:

     

    老乔(?#24039;?梦想做出改变世界的产品(目标),但是受到了很多质疑,甚至别人说他是疯子(阻碍),他?#29260;?#19968;?#22411;度?#20135;品研究,认真工作(努力),当产品做出来时?#32769;?#33509;狂,但当时没有取得预想的效果(结果)。

    老乔没有?#29260;?#19968;次偶然的事件让他再次坚定?#25293;睿?#22475;身事业十几年,最后新产品一鸣惊人(转折),他也真正成为了改变世界的人(结局)。

    这就是一个完整的故事,猜猜我说的谁?

    其实这样的故事,我?#24039;?#27963;中会经常看到,大家不妨回想一下,你看的营销文案、广告、企业家故事等等,很多都是这样一个发展过程,然后加入大量的细节和熟悉场景。

    而其中,尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多,很多论?#22330;?#35270;频广告里遍地可见。比如:

    我?#26377;?#33080;上爱长痘,大学毕业后满脸是痘,?#20449;?#21451;都找不到。我下定决心一定要祛痘,但是用了很多祛痘药都不行,我没有?#29260;故?#22362;持到处打听好的药,但是一次次的失败让我几乎?#29260;?#20102;。

    一次偶然的机会,朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜,我抱着试一试的心态用了一下,没想到几周之后就有效果了,坚持用了半年,脸上皮肤和婴儿一样了,最终我?#25925;?#33719;了一个高富帅的?#20449;?#21451;,太高兴了。

    怎么样?是不是似曾相识?大家也可以把很多看到的广告试试这样讲出来。

    这些故事路径不一定要包括以上所有问题:

    目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。

    还可以是:

    目标→阻碍→转折→结局;

    目标→阻碍→努力→转折→结局;

    目标→努力→转折→结局;

    目标→阻碍→结果→转折→结局。

    这些都可以,只是一定要注意:

    你的故事首先要有明确的?#24039;?#21644;目标,然后一定要有转折。

    首先是?#24039;?#19968;个故事一定是有?#24039;?#30340;,哪怕是一片叶子,它也是?#24039;?#19968;切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕?#24039;?#21435;构建,去达成故事想要表达的?#25293;睢?/p>

    然后是转折,就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突,这是故事戏剧化特征的核?#27169;?#36716;折点是把故事推向一次次高潮的关键。

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