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    会员电商云集是如何做到740万会员?

    时间:2019-03-23    作者:何星莹 钟微   来源:锌财经公众号

    3 月 21 日,云集正式向美国SEC递交了IPO申请,股票代码为“YJ”,云集计划通过首次公开募股(IPO)募集最多 2 亿美元?#24335;稹?/p>

    作为精品会员电商平台,云集利用社交力量,创造了独特的会员模式。

    2015 年,钟鼎创投的合伙人孙艳华和云集创始人肖?#26032;?#21482;经过短暂的会面,就决定了云集天使轮的投资。

    事实也证明,孙艳华的眼光委实不错。虽然 2016 年云集的GMV还不到 20 亿元,但 2017 年就达到了 96 亿元,一年之内翻了近 5 倍, 2018 年的GMV更是高达 227 亿元。同时, 2018 年云集总收入达130. 15 亿元。

    在肖?#26032;?#30475;来,PC时代最具代表性的两家公司分别是百度以及谷歌。这两家公司的本质是搜索引擎公司,用户通过主动搜索来获取资讯或者服务。后来的阿里巴巴和亚马逊也是搜索引擎公司,只不过它们通过用户的搜索行为来匹配商品或者服务。

    在现在的移动互联网时代,“社交+资讯或者服务”的商业模式已经在微信和Facebook的巨额流量下十分成熟。肖?#26032;?#35748;为,现在已经到了再次出现巨头的时代,货找人模式下,和云集同一时间起势的拼多多已经证明这一点。

    但与任何新生事物一样,快速增长的同时伴随着质疑。不论是已经上市的拼多多还是提交了招股书的云集,在产品质量、用户信任度等方面,面临着巨大的机会和挑战。 

    中国会员电商上市第一股

    云集于 2015 年 5 月上线,“不满四岁”已挤入电商第一梯队,此前常与“拼多多”一起被提及。

    去年 9 月,云集转型为一家由社交驱动的精品会员电商平台。与其他会员电商不同,云集使用“精选”供应链策略以及社交属性的“爆款”营销策略。云集CEO肖?#26032;?#26366;在内部信中指出,会员电商同样是是一条新赛道,也将是未来“社交电商”的主流形态。

    创立?#20004;瘢?#20113;集共进行过 3 轮融资。A轮融资于 2016 年 12 月 12 日由凯欣?#26102;?#39046;投、钟鼎创投跟投共2. 28 亿元,是当年社交电商领域最大的一笔A轮融资。

    2018 年 4 月 23 日,云集完成1. 2 亿美元B轮融资,成为社交电商行业独角兽企业。此前云集被传计划 2019 年初在美国IPO时,知情人士在外媒采访时表示,云集希望在此次IPO获得 70 亿至 100 亿美元的估值。

    云集的融资历程,图片来源于天眼查

    招股书数据显示,云集 2016 年至 2018 年的GMV分别为 18 亿、 96 亿和 227 亿。相比 2017 年,其 2018 年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了 1350 万、 7580 万和1. 53 亿。同时, 2018 年云集总收入达130. 15 亿元,相较 2017 年64. 44 亿元的全年营收,同比增速达101.97%。

    值得注意的是,这三年,云集一直处于亏损状态。营业亏损数据方面, 2018 年为 9940 万元, 2017 年为1. 142 亿元人民币, 2016 年为 4706 万元。净亏损数据方面, 2018 年为 5632 万元, 2017 年为1. 057 亿元, 2016 年净亏损则为 2467 万元。

    云集招股书中的财务信息

    作为云集的创始人,肖?#26032;?#25317;有大批粉丝,根据?#25945;?#25253;道,在去年 8 月的一场大会上,现场等待与肖?#26032;?#21512;影的店主们可以排成几列长队。

    招股书披露了肖?#26032;?#31561;董事的持股信息。云集董事和高管合计持股占总股本的48.9%,其中,云集董事会主席兼首席执行官肖?#26032;?#20026;第一大股东,占总股本的46.4%。钟鼎创投为云集第二大股东,持股13.7%。CPYD新加坡有限公司为第三大股东,持股10.5%。

    云集在首次公开募股后将采用双股权结构,分为A类普通股和B类普通股。A类普通股将在首次公开募股中发行,云集董事会主席兼首席执行官肖?#26032;?#23558;?#38047;?#20840;部的B类普通股。

    募集?#24335;?#23558;主要用于增强和扩展业务;加强技术能力;扩展和改进物流设施;包括运营?#26102;?#21644;潜在战略投资以及收购在内的一般企业用途。

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